Dat werkt misschien voor B2C, maar wij zijn een B2B-bedrijf...
We horen dit voortdurend van leidinggevenden in grote bedrijven die nieuwsgierig zijn naar Web3 en de zogenaamde Metaverse.
Hoewel het waar is dat veel van de use cases voor deze virtuele werelden en NFT's zich lenen voor B2C-marketingcampagnes en community-ontwikkelingen, zijn er een aantal B2B-toepassingen die marketeers zouden moeten overwegen als onderdeel van hun strategieën, nu de wereld langzaam maar zeker transformeert naar Web3. Laten we eens kijken naar 8 manieren waarop B2B-marketing kan worden gebruikt in Web3 en de Metaverse.
Werken met andere merken
Influencer marketing en samenwerkingen zijn 'business as usual' geworden in de Web 2.0 wereld, vooral op Instagram. Maar als het gaat om Web3- en B2B-marketing, zijn de mogelijkheden voor samenwerkingsverbanden uitgebreid.
Niet-concurrerende merken die zich op hetzelfde publiek richten, kunnen bijvoorbeeld co-branding experimenten uitvoeren in de metaverse om te profiteren van hun respectievelijke publiek.
Deze ervaringen kunnen het volgende omvatten, maar zijn daartoe niet beperkt:
- productadvertenties ;
- Product showrooms;
- educatieve sessies en conferenties;
- netwerkevenementen ;
- bedrijfsupdates.
Merken kunnen een POAP introduceren, d.w.z. een proof of presence NFT, die gebruikers verzamelen wanneer ze bijvoorbeeld een productaankondiging in de metaverse bijwonen. Met deze NFT kunnen houders profiteren van kortingen op producten. Bijvoorbeeld 100 gratis abonnementen op een softwarepakket, 100 gratis uren consultancy of elke andere dienst die je kunt bedenken voor je doelgroep.
Relaties met partners ontwikkelen
Merken kunnen Web3 gebruiken om bruggen te bouwen en sterkere banden te smeden met hun klanten en partners.
Merken zouden bijvoorbeeld hun klanten en de producten van hun klanten kunnen laten zien in hun eigen metaverse ervaringen en evenementen.
Je zou je steeds duurdere metaversites gratis kunnen uitlenen aan je klanten en partners zodat ze hun eigen experimenten kunnen organiseren (een beetje zoals je vriend op je bank laten zitten).
We staan nog maar aan het begin, maar de mogelijkheden om samen te werken of klanten en partners een voorsprong te geven in de metaverse zijn aanzienlijk en de bovenstaande use cases zijn nog maar een begin.
Bovendien, voor het geval het je nog niet was opgevallen, trekt elk gerucht dat een groot merk zich in de metaverse begeeft de aandacht van de media, en zoals het gezegde luidt: alle publiciteit is goede publiciteit.
Delen en evangeliseren aanmoedigen
Het is één ding om een klant om een getuigenis te vragen en hem te vragen om de diensten van je bedrijf aan te bevelen bij zijn collega's. Maar het is iets heel anders om hen aan te moedigen met een eigen token van je bedrijf. Maar het is iets heel anders om hen aan te moedigen met de eigen token van je bedrijf.
Tokens zijn het levensbloed van Web3 en of het nu fungibele tokens zijn, zoals ETH of SAND, of niet-fungibele tokens (NFT), ze kunnen effectief gebruikt worden om mensen te betrekken zoals nooit tevoren. In feite hebben veel Web3-projecten ongeveer 20% van hun tokens toegewezen aan verkoop en marketing, om mensen aan te moedigen hun product te gebruiken en te delen.
Adverteren in de Metaverse
Verkeer wordt altijd gemonetariseerd, of het nu een drukke snelweg is, je Instagram-feed of, nu, de vele metavers die profiteren van rugwind.
Beginnende adverteerders kunnen de pitches van The Sandbox, Decentraland, Crypto Voxels en anderen gebruiken om hun merk onder de aandacht van hun doelgroep te brengen.
Het is belangrijk op te merken dat adverteren in metaverses nog niet zo geavanceerd of programmatisch is als in web2, maar het kan nog steeds strategisch gebruikt worden, met billboards en dergelijke die geplaatst worden in belangrijke gebieden en evenementen waar je doelpubliek zou kunnen zijn.
Betrokkenheid en gebruik van de producten en diensten van je merk aanmoedigen
LooksRare, een NFT marktplaats, biedt gebruikers een overtuigend verschil met zijn rivaal en toonaangevende marktplaats, OpenSea. OpenSea rekent een commissie van 2,5% op alle transacties die worden uitgevoerd op haar platform (dat in feite werkt als een gecentraliseerde organisatie).
LooksRare verdeelt echter wel 2% onder de handelaren zelf (door beloningen uit te delen voor het gebruik van het platform).
Deze "tokeneconomie" kan worden geïntegreerd in de Web3-strategie van je merk. U kunt uw klanten bijvoorbeeld betalen met uw eigen tokens voor het gebruik van uw diensten: echte tokens die ze kunnen inruilen voor ETH- of FIAT-valuta op de beurzen.
Beloning van aandeelhouders, klanten en partners
Naast het versturen van kerstkaarten en flessen mousserende wijn, wat de meeste mensen veel te zoet vinden, kunnen merken loyaliteit belonen door hun eigen NFT-collecties te maken en deze in de portemonnee van aandeelhouders, klanten en partners te stoppen. Waarom laat je geen lokale kunstenaar een reeks 3D-animaties maken die je vervolgens onder je klanten kunt verspreiden. Sensatie gegarandeerd!
Datagestuurde marketing
Een van de belangrijkste kenmerken van blockchains is dat ze transparant zijn. Je kunt zien hoeveel crypto's een portemonneeadres bezit en wat het heeft verhandeld op platforms zoals Etherscan. Met geavanceerde analyses kun je een vrij nauwkeurig idee krijgen van wat je publiek online uitgeeft aan crypto's en je daarop richten. Data, zeggen we je... Data!
Content en een besloten community aanbieden
Je kunt een sociaal token of NFT introduceren om je doelgroep toegang te geven tot gereserveerde content, zoals een Discord-community, ondersteuningskanalen, video's, artikelen, AMA's, webinars enzovoort. Exclusieve toegang en inhoud van hoge kwaliteit maken je aanpak geloofwaardig en genereus en zullen je klanten geruststellen dat ze ervoor gekozen hebben om met jou samen te werken.
En dat is nog niet alles!
We hebben nog massa's andere ideeën voor het creëren van kwalitatieve B2B-relaties met behulp van blockchaintechnologie en de mogelijke toepassingen van Metaverses. We staan nog maar aan het begin. Maar het zijn de pioniers die het beste gebied zullen ontdekken! Ga naar het Westen, cowboy!
Je kunt ook dit formulier invullen en dan praten we 🙂
